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无锡企业营销策划占据销售市场的方式

无锡企业营销策划占据销售市场的方式?鸭脖娱乐APP最近在咨询辅导的过程中,接触了一些初创企业,还有一些成熟企业想要进入新的领域、推出新的品牌。他们普遍面对的一个问题,是一开始的时候,根基不牢,在激烈的竞争中很难站稳脚跟,更害怕在羽翼不丰的时候,被竞争对手灭了。
 
这个阶段,除了要在够大的市场,寻找一个足够小的突破口,通过聚焦让内外资源集中在单点进行突破之外,要站稳脚跟,最核心的动作,是寻找三个原点,即原点市场、原点客户和原点渠道。

 
一、
首先说说原点市场。原点市场是个地理区域的概念,选择有效的原点市场,指的是新品牌、新品类的起步阶段,要选择比较容易立足,同时也便于未来发展的市场。当然这不是说找个偏远的无争地带去耕耘,比如跑到西藏去卖沙滩服,可能没有对手,但是也卖不动。
 
比较理想的原点市场应该具备以下的条件:
1.  对产品或服务有强烈需求;
2. 市场的增长势头良好;
3. 当地消费者对这一类产品或服务的接受度高,并且购买力强;
4. 对下一级市场能够产生辐射效应,能够影响到周边以及更远更大的市场。
 
这几个条件满足了,说明这个市场具备势能,能够让品牌像滚雪球一样,越滚越大,迅速发展起来,最后势如破竹,走向其他区域。
 

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